Опыт успешных B2B продаж от 1 года. Способность быстро разобраться в технических особенностях оборудования. Развитые навыки ведения переговоров.
Успешный опыт прямых, активных продаж не менее 3 лет. Опыт работы на рынке продуктов питания обязателен, в направлении HoReCa является...
Имеет аналогичный опыт полевых продаж легковых автозапчастей. Знание территории и клиенткой базы. Имеет навыки работы с офисными программами (MS Office...
Опыт продаж на оптовом рынке от одного года. Приветствуется знание российского рынка импорта и логистики. Навыки B2B продаж...
Опыт успешной работы на аналогичной должности от трёх лет. — Отличное знание специфики аграрного сектора и международной торговли продукцией растениеводства. —
Опыт работы по продажам зерновых/масличных культур от 3-х лет. Знание качественных характеристик зерна, условий поставки.
Опыт работы в области продаж будет Вашим безусловным преимуществом (но при большом желании обучаться - всему научим сами). Огромное желание развиваться...
Опыт работы с сфере продаж/закупок желательно. Знание методов анализа рынка и поиска новых поставщиков/клиентов желательно. Знание процессов заготовки...
Имеете опыт продаж или трейдинга сельхозкультур от года. Понимаете рыное зерновых и нишевых культур. Знаете базисы поставки (СРТ, FCA, EXW).
Владение навыками уверенного владения компьютером (Microsoft Office+прикладные программы ДЦ), хорошие коммуникативные и организационные навыки, способность к обучению, навыки планирования и...
Высшее или средне-специальное образование. Опыт работы в продажах. Рассматриваются кандидаты с банковским опытом работы в розничном направлении.
Желателен опыт работы в продажах СЗР, семян, удобрений от 2 лет. Знание рынка, хозяйств и агрокомплексов. Высшее агрономическое/агрохимическое образование...
Опыт работы в сфере продаж корпоративным клиентам от 1 года. Базовое знание основных потребностей бизнеса, банковских продуктов для юридических лиц...
Опыт в продажах — плюс, но не обязателен.
примеры сделок. Если подходим друг другу — начнём работать и зарабатывать.
Забота о клиентах – наша главная ценность. Работа менеджером по работе с клиентами отлично подходит для старта карьеры или смены профессиональной деятельности: научим, покажем, поддержим советом — мы так устроены! Мы предлагаем: официальный и стабильный доход: оклад + бонус 35% от оклада за продажи + премии от партнеров; гарантированную премию в первые два месяца работы; график 5/2; ДМС в зависимости от стажа работы; улучшенные условия на карты, вклады, кредиты и другие продукты Банка; легкую адаптацию с поддержкой наставника и чат-бота; корпоративное обучение: курсы, тренинги, вебинары и базы знаний; денежный бонус за приведенных друзей в команду; скидки на изучение английского от Skyeng, фитнес, услуги здоровья и красоты; насыщенную корпоративную жизнь: награждение лучших сотрудников, сообщества по интересам, новогодние подарки детям. Тебе предстоит: предлагать и оформлять клиентам новые продукты и услуги в отделении Банка; помогать клиентам с текущими банковскими продуктами и услугами (платежи, переводы, работа с мобильным приложением). Тебе к нам, если: . легко общаешься с людьми; готов помогать другим; любишь ставить цели и достигать их; хочешь развиваться в банковской сфере и в продажах. Желателен опыт работы в сфере продаж от 3 месяцев. Не обязателен, но будет преимуществом опыт работы в компаниях: Россельхозбанк, Росбанк, Дом РФ, Совкомбанк, ГазпромБанк, Русский Стандарт Банк, Яндекс, Ozon, Wildberries, Деловые Линии, Сбер, ВТБ, Альфа-Банк, Тинькофф Банк, ОТП Банк, МТС, Билайн, Мегафон, Ростелеком, Хоум Банк и др. на должности Менеджер отделения банка, Сотрудник отделения банка, Кредитный специалист, Менеджер по обслуживанию, Старший клиентский менеджер, Менеджер в отделение банка, Специалист по работе с физическими лицами, Банковский сотрудник, Клиентский менеджер, Финансовый консультант, Кредитный консультант, Кредитный эксперт, Администратор, Оператор call-центра, Продавец-консультант, без опыта, начинающий специалист, начало карьеры.
Постоянно совершенствовать собственные навыки переговоров. Ты нам подходишь: Твоё образование от среднего специального. Желателен опыт работы в переговорах, но не...
Выполнять достижимые КПИ и вести отчетность в amoCRM (если нет опыта - научим!). Твой опыт в онлайн телемаркетинге от 3х...
Опыт работы в B2B-продажах не менее 2 лет (обязательно опыт холодных звонков на последнем месте).
В связи расширением компании приглашаем кандидатов на должность менеджера отдела продаж. Возможно начало карьеры.Обязанности: Продажи металлорежущего инструмента.Прием входящих звонков.Работа с действующей клиентской базой.Работа в CRM.Требования: Опыт работы желателен.Техническое образование ( МСК, ТМС...)Грамотная речь.Условия: Трудоустройство по ТК РФ.График работы 5/2.Возможность профессионального и карьерного роста.Обширная социальная программа.Обучение
Что ты будешь делать: — Понятную систему мотивации.
1. Высшее образование. 2. Опыт работы в продажах в производственных компаниях от 1 года. 3. Преимущество будет отдаваться кандидатам с...
Высшее или среднее образование. - Опыт работы в продажах, желательно в области сельского хозяйства: семена, СЗР и др. - Коммуникабельность, грамотная речь...
Опыт в продажах от 6 месяцев (опыт в онлайн образовании / детских организациях). Умение определять "боли" и использовать их для продажи...
Опыт работы в сегменте B2B. Понимание специфики проектных и объектных продаж, включая особенности и длительности цикла сделки, подходов...
Высшее экономическое/финансовое образование. Опыт работы в банке в сфере обслуживания юридических лиц от 1го года. Опыт в продажах...
Общие знания авторынков мира, марок, моделей, комплектаций. Опыт в продажах будет плюсом, особенно если опыт был связан с холодными продажами...
У Вас грамотная речь и позитивное отношение к людям. Есть опыт работы в сфере обслуживания клиентов, приветствуется опыт работы в...
Обязанности: активные продажи сельхозтехники, навесного оборудования; работа с имеющейся клиентской базой и привлечение новых клиентов; ведение отчетности и документации в 1С; составление коммерческих предложений, заключение договоров; документальное сопровождение процесса продаж. Требования: Коммуникабельность, грамотная речь; Ответственность; Уверенный пользователь ПК, знание офисных программ (Word, Exсel, 1С Управление торговлей); Условия: график работы 5/2 с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00 стабильная заработная плата: оклад + премия (% от продаж) корпоративная мобильная связь
Мы предлагаем: Гибкий график от 4 часов в день 4-5 дней в неделю, можно совмещать с учебой Доход «без потолка», который зависит от твоих личных продаж Гарантированный доход при выполнении плана размещения рекламных материалов от 13 000 до 15 600 рублей Обучение и помощь на старте от опытных наставников Удобный район, без привязки к офису Возможности быстрого карьерного роста до супервайзера Официально оформляем после первого дня стажировки к нашему партнеру Что нужно делать: Размещать рекламные материалы на закрепленной территории Консультировать потенциальных клиентов по вопросам подключения домашнего интернета и телевидения по телефону и лично Оформлять заявки на подключение услуг связи и курировать клиента до подключения мастером Получать доход от продаж с размещенных материалов и личных продаж Принимаем без опыта продаж – всему научим! Тебе необходим любой смартфон на операционной системе Android или IOS Если ты готов учиться новому и хочешь отлично зарабатывать, жми «откликнуться» и присоединяйся к нашей команде агентов продаж! ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Ждем людей без опыта и с опытом по специальностям: пеший курьер, агент прямых продаж, торговый представитель, промоутер, агент-промоутер, специалист по работе с клиентами, менеджер по продажам, продавец-консультант, менеджер активных продаж, продавец, расклейщик, распространитель рекламных материалов, почтальон. Тебе понравится у нас, если работал в компаниях: Яндекс, Сбермаркет, Тинькофф, Пятерочка, Магнит, Самокат, OZON, Wildberries, Вкусно – и точка, KFC, Burger King, М.Видео, Эльдорадо, ДНС, DNS, Ситилинк, МТС, Мегафон, Теле2, Связной, Ростелеком, Дом.ру, ТТК, Купер.
Мы предлагаем: Г и б к и й г р а ф и к о т 4 ч а с о в в д е н ь 4-5 дней в неделю, можно совмещать с учебой Доход «без потолка», который зависит от твоих личных продаж Гарантированный доход при выполнении плана размещения рекламных материалов от 13 000 до 15 600 рублей Обучение и помощь на старте от о п ы т ных наставников Удобный район, без привязки к офису Возможности быстрого карьерного роста до супервайзера Официально оформляем после первого дня стажировки к нашему п а р т н е р у Что нужно делать: Размещать рекламные материалы на закрепленной территории Консультировать потенциальных клиентов по вопросам подключения домашнего интернета и телевидения п о т е л е ф о н у и лично Оформлять заявки на подключение услуг связи и курировать клиента до подключения мастером Получать доход от продаж с размещенных материалов и личных продаж Принимаем б е з о п ы т а продаж – всему научим! Тебе необходим любой с м а р т ф о н на операционной системе Android или IOS Если ты готов учиться новому и хочешь отлично зарабатывать, жми «откликнуться» и присоединяйся к нашей команде агентов продаж! Ждем людей б е з о п ы т а и с о п ы т о м по специальностям: пеший курьер, агент прямых продаж, торговый представитель, п р о м о у т е р, агент- п р о м о у т е р, специалист по работе с клиентами, менеджер по продажам, продавец-консультант, менеджер активных продаж, продавец, расклейщик, распространитель рекламных материалов, почтальон. Тебе понравится у нас, если работал в компаниях: Я н д е к с, С б е р м а р к е т, Т и н ь к о ф ф, Пятерочка, Магнит, Самокат, OZON, Wildberries, Вкусно – и точка, KFC, Burger King, М.Видео, Эльдорадо, ДНС, DNS, С и т и л и н к, МТС, Мегафон, Теле2, Связной, Р о с т е л е к о м, Дом. р у, ТТК, К у п е р .
Обучаем с нуля — опыт не обязателен, обучение и подготовка займет 3 дня. Что от тебя: — Желание зарабатывать и не сливаться...
Если не любишь людей. Если не готов брать ответственность за результат.
В стабильную Российскую компанию по производству и реализации мебельных тканей " СОЮЗ-М" с опытом работы на данном рынке более 20 лет требуется Менеджер по продажам.Обязанности:Работа с действующими Партнерами (мебельные фабрики и производители, у нас длительные выстроенные партнерские отношения со всеми ведущими фабриками и производствами)Оптовая продажа мебельных тканей (Работа с АКБ) Рынок В2ВСогласование условий сотрудничества, заключение соглашений о новых условиях, договоров.Презентация новых коллекций и нововведений компании (Активная работа на территории Партнеров, разъездной характер работы)Изучение трендов и новинок действующего рынка ( участие в выставках)Анализ текущей ситуации на рынке и активности конкурирующих организацийПоиск и привлечение новых ПартнеровРабота с ДЗРаспространение образцов по закрепленной КБ производителей мебели (координация и помощь в работе действующего сотрудника "Менеджера по образцам").Требования:- Успешный опыт продаж на рынке В2В- Активная позиция ( способность генерировать и реализовывать новые идеи по действующей КБ , а так же привлечению новых)- Организаторские способности ( выстроить и организовать: свой рабочий день , взаимодействие с партнерами , стратегию развития деятельности на территории- ПК - опытный пользователь (знание MS Office, Интернет, 1С).- Опыт переговоров и презентаций (хорошие коммуникативные навыки)-Грамотная письменная и устная речь, умение работать в коллективе, обучаемость, стрессоустойчивость, коммуникабельность.Условия:Работа в стабильной компании производителе.График работы пять дней в неделю, с 8-00 до 18-00. Испытательный срок: 2 месяцаЗ/плата обсуждается: Оклад + % от продаж.Перспектива карьерного и финансового роста. Уровень Вашего дохода будет зависеть от результатов нашей с Вами совместной деятельности
Сбер — это сеть из более чем 14 тысяч подразделений, охватывающая всю страну. Масштабы компании и продуманная система поддержки открывают перед сотрудниками широкие карьерные перспективы в различных направлениях деятельности. Первый этап отбора на эту вакансию – общение с AI-рекрутером. После отклика вам на почту и в чат на платформе HeadHunter придет приглашение пройти первичное интервью с ГигаРекрутером в Telegram. Диалог займёт примерно 10 минут. Его задача — уточнить недостающие детали и ускорить рассмотрение вашей кандидатуры. ГигаРекрутер только начинает свой путь, поэтому просим относиться с пониманием. Ваш опыт и участие помогут сделать его удобным и полезным! Задачи: продвижение продуктов и услуг Сбера клиентам крупнейшего бизнеса структурирование сделки, подготовка материалов и заключения для кредитного комитета защита вопросов на кредитном комитете Сбера формирование отчетности и работа с клиентской аналитикой участие в мониторинге и работа с проблемной задолженностью коммуникация/встречи с крупнейшими клиентами расширение клиентской базы, поиск новых клиентов. Мы ждем, что у тебя: высшее образование в одном из направлений: финансы, банки, экономика или бухгалтерии опыт работы не менее 1,5 лет в финансовой сфере и опыт успешных продаж корпоративным клиентам в должности Клиентского менеджера ККСБ не менее 1-го года опыт успешно реализованных крупных кредитных сделок знание рынка корпоративных клиентов региона общетеоретические и практические знания в части бухгалтерского учета и анализа финансово-хозяйственной деятельности, налогового учета, ценных бумаг, оценки бизнеса знание действующего законодательства РФ в части вопросов, связанных с кредитованием корпоративных клиентов умение использовать нейросети в повседневной работе. Мы предлагаем: оклад, квартальную, годовую премию и ежегодный пересмотр зарплаты возможность влиять на свой доход оплату транспортных расходов, корпоративную мобильную связь и планшет программу адаптации и помощь руководителя на старте работа со всеми отраслями бизнеса и широкая линейка продуктов расширенный ДМС и льготное страхование для семьи уникальную систему обучения Сбера для карьерного развития и роста бесплатную подписку СберПрайм+, скидки на продукты компаний-партнеров вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Оператор отвечает на звонки и помогает клиентам. Продавать ничего не нужно. Зарплата от 47 000 рублей, официальное трудоустройство, удобные графики: 5/2 с плавающими выходными; 2/2 / 3/3. Сначала работа в офисе, затем можно удаленно. Интересно? Рассказываем подробнее: Контактные центры – сердце клиентской поддержки билайна. Нам важно не только решить каждый вопрос клиента, но и предугадать его потребности и предложить самое выгодное решение. Специалист поддержки клиентов – это очень важная и достойная работа, с которой можно начать свой путь в карьере. С нами ты сможешь заработать: 46 800 рублей гарантированный доход на старте (36 000 рублей оклад + 10 800 рублей премия) от 10 000 рублей за приведенного друга на работу в компанию 1 500 рублей в месяц на оплату связи, домашнего интернета 3 000 рублей бонус за стаж за 6 месяцев работы, а дальше он будет еще расти А ещё наши сотрудники: Экономят за счет ДМС со стоматологией в среднем 30 000 рублей в год на визиты к врачам; Получают двойную оплату за подработку в выходные; Получают на 40% больше за работу в ночные смены; Работают в комфортных графиках: 5/2, от 6 часов в день (0,75 ставка), 2/2 или 3/3; Используют корпоративное такси, если смена заканчивается после 22:00; Отдыхают в отпуске не 28 дней, а 30; Не теряют в доходе, уходя на больничный. Компания доплачивает до 100% оклада 10 больничных дней; Могут работать удаленно после прохождения обучения, адаптационного периода, по согласованию с руководителем. Что предстоит делать: Принимать входящие звонки от клиентов без продаж; Отвечать на вопросы по продуктам компании и помогать их решить. Например, подсказать баланс, подобрать тариф, принять заявку на проверку качества связи. Откликнись или позвони, HR-менеджер ответит на вопросы и расскажет о дальнейших шагах Для нас ценно, если у вас есть опыт работы в таких компаниях, как Ростелеком, Теле 2, ЭР Телеком (Дом.ру), Yota, Мегафон, МТС, Яндекс, Тинькофф, Сбербанк, Связной, Почта Банк, Яндекс Еда, Совкомбанк, Открытие, Точка Банк, Леомакс, Сетелем, Voolna, ВТБ Банк, DPD, Твино, Россельхозбанк, Сбермаркет, Ozon, Skillbox, СДЭК, МКБ, ДНС на позиции специалиста по работе с клиентами, менеджера по сопровождению клиентов, оператора call-центра, оператора колл-центра, оператора контактного центра, менеджера по продажам. Если нет - не страшно, мы всему научим.
Обязанности: прямые продажи ( "работа в полях"). Нам нужно, чтобы Вы пришли и убедили потенциального клиента остановить свой выбор на нашем товаре. Клиенты могут быть из разных сфер деятельности, но есть предпочтение: медицинские учреждения - как государственные, так и частные! От клиента нужно получить только согласие на сделку в виде заявки на приобретение нашего товара - а всю остальную бумажную волокиту возьмет на себя офис. Требования: физическая выносливость, целеустремленность, потребность общаться, позитивный настрой и психологическая устойчивость к клиентским отказам. Наличие автомобиля желательно, но не обязательно. Условия: вот чем мы вам поможем заработать: предоставим возможность продавать товары, о которых все давно знают и только с положительной стороны; расскажем о предпочтениях конкретных клиентов; подскажем, кто принимает решения; предоставим исчерпывающую информацию о товаре и бесплатные образцы продукции; при необходимости ответим на вопросы потенциального клиента в реальном времени; обеспечим при необходимости корпоративной связью; если есть автомобиль - заправим для оптимизации рабочего процесса
Идеальная вакансия для студентов или тех, кому нужен неполный рабочий день: график от 6 часов в дeнь, приём входящих звонков oт клиентов, бeз продаж, зарплата oт 38700 рублей, официальное трудоустройство, сначала работа в офисе, затем можно удаленно. Интересно? Рассказываем подробнее: Контактные центры – сердце клиентской поддержки. Нам важно не только решить каждый вопрос клиента, но и предугадать его потребности и предложить самое выгодное решение. Специалист поддержки клиентов – это очень важная и достойная работа, с которой можно начать свой путь в карьере. С нами ты сможешь заработать: 38700 гарантированный доход на старте при графике 6 часа в день (27000 оклад + 8100 премия) от 10000 за приведенного друга на работу в компанию 1500 в месяц на оплату связи, домашнего интернета 3000 бонус за стаж за 6 месяцев работы, а дальше он будет еще расти А ещё наши сотрудники: Экономят за счет ДМС со стоматологией в среднем 30000 в год на визиты к врачам Получают двойную оплату за подработку в выходные Получают на 40% больше за работу в ночные смены Используют корпоративное такси, если смена заканчивается после 22:00 Не теряют в доходе, уходя на больничный. Компания доплачивает до 100% оклада 10 больничных дней Могут работать удаленно спустя 2-3 месяца после трудоустройства Что предстоит делать: Принимать входящие звонки от клиентов без продаж Отвечать на вопросы по продуктам компании и помогать их решить. Например, подсказать баланс, подобрать тариф, принять заявку на проверку качества связи Откликнись или позвони, НR-менеджер ответит на вопросы и расскажет о дальнейших шагах
Осуществляет поиск клиентов,заключает договоры,определяет объем и методику оказания услуг,ведет клиентскую базу.
выполнение плана по продажам; - анализ рынка; - мониторинг ценообразования в регионах; - мониторинг активности конкурентов; - наработка клиентской базы; - активное привлечение новых клиентов; - ведение договорной работы; - контроль отгрузок товара клиентам; - работа с претензиями; - проведение презентации наших продуктов перед потенциальными клиентами, демонстрируя их преимущества; - консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара; - осуществление командировок в рамках зоны ответственности, проведение встреч с клиентами на территории ответственности; - работа с проектными компаниями региона, застройщиками, дилерским сообществом, розничными торговыми точками; -проведение обучения (по продукту, специфике продаж ) для менеджеров торгующих организаций; - аудит выделенной территории; -контроль и обеспечение на местах продаж образцов, рекламных и раздаточных материалов, наполненности сайтов; - поддержание взаимоотношений с наработанной клиентской базой. - ведение отчетности о проделанной работе.
Круизная компания "ГАМА" ищет в свою команду менеджера по продажам!Обязанности: работа с клиентами по готовой клиентской базе;поиск и привлечение новых клиентов;оформление путевок;составление отчетов в CRM-программе;работа с кассовым аппаратом;выполнение плана продаж.Требования: желательно: опыт работы в туризме ни менее 1 года;выполнение плана продаж;коммуникабельность;грамотная речь.Условия: официальное трудоустройство, выплаты заработной платы дважды в месяц;график 5\2 с 09:00 до 18:00, обеденный перерыв - 1 час;офис по адресу ул. Московская, 38
Презентовать наши инновационные электронные платформы и услуги готовой базе клиентов. Проводить презентации как в онлайн-формате, так и очно, с возможными командировками 1-2 раза в месяц. Помогать клиентам находить оптимальные решения для их задач. Выполнение показателей и финансовых планов компании.
Идеальная вакансия для студентов или тех, кому нужен неполный рабочий день: график oт 6 часов в дeнь, приём входящих звонков oт клиентов, бeз продаж, зарплата oт 38700 рублей, официальное трудоустройство, сначала работа в офисе, затем можно удаленно. Интересно? Рассказываем подробнее: Контактные центры – сердце клиентской поддержки. Нам важно не только решить каждый вопрос клиента, но и предугадать его потребности и предложить самое выгодное решение. Специалист поддержки клиентов – это очень важная и достойная работа, с которой можно начать свой путь в карьере. С нами ты сможешь заработать: 38700 гарантированный доход на старте при графике 6 часа в день (27000 оклад + 8100 премия) от 10000 за приведенного друга на работу в компанию 1500 в месяц на оплату связи, домашнего интернета 3000 бонус за стаж за 6 месяцев работы, а дальше он будет еще расти А ещё наши сотрудники: Экономят за счет ДМС со стоматологией в среднем 30000 в год на визиты к врачам Получают двойную оплату за подработку в выходные Получают на 40% больше за работу в ночные смены Используют корпоративное такси, если смена заканчивается после 22:00 Отдыхают в отпуске не 28 дней, а 30 Не теряют в доходе, уходя на больничный. Компания доплачивает до 100% оклада 10 больничных дней Могут работать удаленно Что предстоит делать: Принимать входящие звонки от клиентов без продаж Отвечать на вопросы по продуктам компании и помогать их решить. Например, подсказать баланс, подобрать тариф, принять заявку на проверку качества связи Откликнись или позвони, НR-менеджер ответит на вопросы и расскажет о дальнейших шагах
Ночной оператор в контактном центре отвечает нa звонки и помогает клиентам. Продавать ничего нe нужно. Зарплата oт 57300 рублей, официальное трудоустройство, ночные смены 2/2. Работа в офисе. Интересно? Рассказываем подробнее: Контактные центры – сердце клиентской поддержки. Нам важно не только решить каждый вопрос клиента, но и предугадать его потребности и предложить самое выгодное решение. Специалист поддержки клиентов – это очень важная и достойная работа, с которой можно начать свой путь в карьере. С нами ты сможешь заработать: 57300 зарплата при ночном графике (36000 оклад + 10800 премия + ~10500 доплата за ночные часы) от 10000 за приведенного друга на работу в компанию 1500 в месяц на оплату связи, домашнего интернета 3000 бонус за стаж за 6 месяцев работы, а дальше он будет еще расти А ещё наши сотрудники: Экономят за счет ДМС со стоматологией в среднем 30000 в год на визиты к врачам Получают двойную оплату за подработку в выходные Получают на 40% больше за работу в ночные смены Пользуются корпоративным такси, если смена заканчивается после 22:00 Отдыхают в отпуске не 28 дней, а 30 Не теряют в доходе, уходя на больничный. Компания доплачивает до 100% оклада 10 больничных дней Что предстоит делать: Принимать входящие звонки. На этой позиции нет продаж Отвечать на вопросы по продуктам компании и помогать их решить. Например, подсказать баланс, подобрать тариф, принять заявку на проверку качества связи До перехода на ночные смены возможно потребуется работа в дневные смены, чтобы приобрести опыт и иметь возможность обратиться к руководителю с вопросами или уточнениями. Откликнись или позвони, НR-менеджер ответит на вопросы и расскажет о дальнейших шагах ️