Компании «АКБ Ремонт» - сервисный центр по восстановлению емкости тяговых аккумуляторов №1 в Удмуртии!Наша компания уникальна и не имеет аналогов! Мы 6 лет на рынке. За это время мы отремонтировали более 600 аккумуляторов, и помогли нашим клиентам сэкономить более 50 млн. рублей.Наша большая цель - открыть сеть сервисных центров по всей России. В связи с этимприглашаем в свою команду Менеджеров по продажам.Что нужно будет делать:Работать с теплой базой клиентов, а также развивать новых клиентов;Вам необходимо качественно проводить переговоры с клиентами, выходить на ЛПР, заключать сделки.Работа ведется в CRM-системе Битрикс 24;Что мы предлагаем:Вы работаете удаленно из любой точки мира;Среднемесячный доход: 80 тыс. руб (оклад + kpi), крутая система бонусов;График работы 5/2 с 08:00-17:00 по МСК;Удобная CRM с IP – телефонией и встроенным чатом с клиентами;Карьерный рост: Старший менеджер. После открытия 5-ти сервисных центров - Руководитель отдела продаж. После открытия 10 сервисных центров - Коммерческий директорНаши ожидания от кандидата:У Вас есть огромное желание развиваться в продажах в сегменте b2b;Вы не боитесь активных продаж и действительно любите много общаться с разными людьми;Вы изучали техники активных продаж и выстраивания взаимоотношений с клиентами, работающие в 21 веке.Откликайтесь на вакансию, мы перезвоним и расскажем подробнее об условиях работы!
Обязанности: - совершать холодный звонки, поиск новых клиентов; - ведение телефонных переговоров; -сопровождение сделки на всех этапах; Требования: - опыт работы в активных продажах; - грамотная речь; - выявлять потребности клиента, формировать коммерческие предложения; - уверенное владение ПК (Excel, Word) Быть активным, трудолюбивым, общительным и открытым для развития! Мы предлагаем: - высокий процент от продаж с первого дня работы, по окончанию испытательного срока Вам устанавливается план продаж, за перевыполнение Вам начисляется бонус; - достойный заработок от 100 000 руб; - оплата от всех повторных сделок; - бесплатная телефония; - работа на полный день: 5/2 с 10:00 до 17:00 по МСК (понедельник- пятница); Работа полностью удаленная, совмещение не возможно, за Вами будет закреплен наставник, который обучит и ответит на все возникающие вопросы.
Мы команда специалистов, которая специализируется на оказании профессиональных бухгалтерские услуг для малого и среднего бизнеса. Наша цель — помочь клиентам вести учёт и оптимизировать налоги, чтобы бизнес наших клиентов мог расти и развиваться. Мы предоставляем нашим клиентам профессиональную поддержку в области бухгалтерского, налогового и управленческого учета, поэтому они не беспокоятся об отчетах и проверках, а значит могут сосредоточиться на развитии своего бизнеса и увеличении дохода. Также мы помогаем оптимизировать налоги на совершенно законных основаниях. Наша цель — помочь бизнесу клиентов расти и развиваться, не нарушая законодательство. Сотрудникам мы предлагаем гибкий график работы – вы выбираете для себя удобное время и место. Оплата сдельная, зависит от количества рабочих часов. Кроме того, мы стремимся к постоянному росту квалификации своих специалистов и расширению профессиональных навыков, поэтому предлагаем обучение как в форме наставничества внутри компании, так и на профессиональных курсах. Виды деятельности клиентов: основная масса клиентов занимаются торговлей на маркетплейсах, так же оптовой и розничной торговлей, оказанием образовательных и иных видов услуг. Организационно правовые формы: ООО, ИП; Подчинение Руководителю. Возможен рост до должности Финдиректора. Обязанности: консолидировать управленческую отчётность под началом руководителя проектов вести управленческий учет и формировать управленческую отчетность в 1С УНФ согласно установленным регламентам осуществлять финансовый контроль за данными согласно регламенту осуществлять финансовый анализ и планирование согласно установленной методологии под началом руководителя проектов обрабатывать большие массивы данных по финансовым операциями в Excel принимать участие в проектах по автоматизации управленческого учёта на базе 1С УНФ выполнять другие поручения руководства — загрузка проведение отчетов о розничных продажах; Требования: продвинутый пользователь Excel высшее образование в области экономики или финансов опыт работы от 2 лет удалённый формат работы— знание офисных программ (текстовые редакторы, электронные таблицы, почта и др.) знание и умение работы в 1С УНФ умение решать задачи самостоятельно; точность и внимание к деталям; умение работать в команде на результат; желание находить и обучаться новым инструментам для облегчения и автоматизации работы. Условия: работа до 20 часов в месяц с оплатой 15 000 рублей из расчета полного месяца 168 рабочих часов по данной позиции 120 000 руб; с ростом компании возможно увеличение загрузки с пропорциональным увеличением заработной платы; необходимо быть на связи с 09:00 до 18:00 в рабочие дни (можно сдвинуть +/- 2 часа); оформление по ТК РФ; оплата профессионального обучения по договоренности; доступ к базе знаний компании, консультации профильных специалистов. ! Резюме прошу отправлять на почту, указанную в контактах, с темой "Управленка" Будет преимуществом: Если вы внимательно читаете вакансии, а не откликаетесь на все подряд, напишите в сопроводительном письме, по какому управленческому Отчёту необходимо считать дивиденды, а главное почему вы так думаете. Также расскажите, какие ваши личные качества положительно влияют на вашу работу и почему. Обязательным является готовность пройти тестирование. В случае успешного прохождения тестирования, выход на собеседование с руководителем.
Опыт работы с маркетплейсами будет преимуществом. Уверенное владение Excel / Word. Аналитическое мышление и любовь к цифрам. Самостоятельность и ответственность.
Обязанности: 1. Привлечение и работа с партнёрами: Поиск и привлечение платных партнёров, брендов и стратегических спонсоров Разработка персонализированных предложений (пакетов участия, интеграций, спецформатов) Проведение переговоров и заключение партнёрских соглашений Ведение CRM и сопровождение партнёров на всех этапах 2. Управление отношениями: Формирование устойчивых и долгосрочных связей с компаниями, корпорациями, фондами, бизнес-клубами Работа с немонетарными партнёрами: помощь в организации, медийная поддержка, площадки Вовлечение информационных партнёров (стартап/венчурные/молодёжные сообщества) 3. Представление проекта: Участие в презентациях для потенциальных спонсоров Создание партнёрских отчётов и кейсов Поддержка репутации проекта на высоком уровне 4. Взаимодействие с командами: Работа с организаторами, маркетингом и PR для интеграции партнёров Обеспечение видимости, результатов и удовлетворённости спонсоров Подготовка контента и визуалов по партнёрским активностям Кого мы ищем: Опыт: от 2 лет работы с партнёрствами, спонсорством или в продажах b2b / b2gКоммуникации: умеешь вести переговоры, убеждать, строить довериеПроактивность и ответственность: не ждёшь, пока дадут лид — ты уже в переписке с CMO крупной компанииСтратегическое мышление: умеешь показать ценность, предложить идею, завести бренд в правильное местоИнтерес к венчуру и стартапам: если ты понимаешь, что это не просто тусовка, а реальная точка роста — тебе будет с нами интересно Что мы предлагаем: Интересные проекты: Участие в организации масштабных мероприятий в сфере технологического предпринимательства.Профессиональный рост: Возможности для обучения и развития в динамичной международной компании.Интересные командировки (по желанию): Путешествия по регионам России в рамках проведения мероприятий.Доход выше рынка: Достойное вознаграждение и бонусы по результатам работы.Настоящий вызов: Мы ищем тех, кто умеет достигать недостигаемого, не может жить без челленджа, ощущения масштаба и влияния на мир.Уникальные знакомства: Возможность работать и общаться с представителями департамента образования, министерства образования, министерства экономического развития, агентства инноваций, технопарков, а также с топовыми предпринимателями и инвесторами.Экспертиза в стартапах: Ты получишь уникальную насмотренность в сфере стартапов и венчурного бизнеса.
Динамично развивающаяся производственно-торговая компания ГК "Вектор-Плюс" в связи с увеличением отдела продаж приглашает менеджеров по продажам.Наша компания серийно производит и продает на рынке РФ металлические корпуса электротехнических шкафов, шкафов управления и автоматизацииОбязанности: прямые продажи российским организациям из существующей базы клиентовТребования: опыт работы на рынке b2bопыт работы в Битриксе или других СРМУсловия: удобный график работы 5/2 в офисе г.Ковров или удаленно (другие города);доход складывается из оклада, процента от личных продаж и премии;стабильная зарплата два раза в месяц; повышение квалификации и обучение в процессе работы.
Опыт в продажах или работе с клиентами. Умение общаться спокойно, грамотно и по делу. Ответственность и самостоятельность. Внимательность к деталям.
Полная занятость, удаленная работа ООО «ПроектКонсалтСтрой» согласование перепланировок.Важно!!! Работа со сложным продуктом, работа не по скрипту. Компания всему обучает.В связи с расширением отдела продаж приглашаем к себе в команду активных и амбициозныхспециалистов.От кандидата ждем: погружения в специфику продукта, желания и возможности обучатьсятонкостям работы и чтению проектов.Обязанности: - обработка входящих заявок в срм Битрикс 24 ( 30% переписка, 70% звонки)- проведение переговоров с клиентами с целью продажи экспертных услуг- консультирование клиентов по услугам компании- заключение договоров- выставление счетов- взаимодействие с подрядчиками- ведение документооборота в полном объеме- ведение отчетности по результатам работы.Требования: успешный опыт в продажах, проактивность- отличные коммуникативные навыки- опыт работы со сложными продуктами- уверенный пользователь ПК, желателен опыт работы в СРМ Битрикс 24- понимание "удаленной работы», нахождение за компьютером в течение рабочего времени- грамотность, позитив и стрессоустойчивость- обучаемость и готовность учитьсяУсловия: Что мы предлагаем:- полностью удаленный формат работы- прозрачную мотивацию (оклад 40 000 + KPI+ бонус)- график 5/2 с 9 до 18 - обучение по продукту и прокачка ваших навыков
Приветствую тебя, дорогой кандидат!Эту вакансию для Вас написал руководитель, он же владелец. Я считаю, что отношение главы компании к сотрудникам влияет на успех и рост бизнеса. Поэтому никто кроме меня не сможет рассказать Вам лучше об этой работе.Наша компания занимается производством и продажей дизайнерской мебели (столы и стулья из натурального массива дерева) по всей России с интернет-магазина.Также мы являемся партнёрами -крупнейших маркетплейсов в стране. Продаём мебель категории средний плюс, бизнес и премиум сегмента в розницу, а также оптом (гостиницы,отели, рестораны-есть успешные кейсы!Открываем шоурум у нас в г. Астрахани по адресу: ул. Рыбинская 12 лит. 16. Преимущества ниши мебели:-в связи с уходом из России в марте 2022 года по причине санкций самого крупного шведского производителя мебели Икеа с оборотом в 157 млдр руб.Спрос на мебель отечественных производителей достиг огромных показателей и продолжает расти по сегодняшний день.Мебельный рынок растёт, не падает!-не сезонный товар, продаётся круглый год + высокоприбыльный!Мы ищем менеджера по продажам в связи с расширением компании и производства. Требования к кандидату:-презентационные и переговорные навыки-хорошие коммуникативные способности (общение с людьми, легко, доступно и открыто; работа с возражениями)-уверенный пользователь ПК, опыт работы в АМО СРМ-инициативность-наличие ноутбука (компьютера), гарнитуры и тихого рабочего места-рассматриваем кандидатов только с опытом в продажах Что нужно будет делать:Всё, чем Вам нужно заниматься, это продавать на большие чеки и поднимать выручку компании! Поэтому у Вас будет возможность самому (самой) влиять на уровень своего дохода!А также у Вас возможность обучаться, развиваться и расти вместе с руководителем и компанией! Условия работы:-график 5/2 Пн-Пт c 09:00 до 18:00 по мск-работа в заряженном на результат коллективе-стажировка оплачиваемая-наша компания оцифрована и отвечает требованиям современного бизнеса-работаем в AMO CRM, где прописана воронка продаж, есть готовые скрипты и автоботы-подключена АТС-телефония и т дВам будет легко включиться в работу и сразу начать продавать.Условия оплаты:-в первый месяц стажировки оклад 40 000 руб. + KPI 2% от розничных продаж + помощь наставника до первых продаж-во второй месяц KPI 5 % от продаж в рознице и 2 % от оптовых + окладот 20 000 руб. с последующим повышением-средняя зарплата от 100 000 руб-средний чек одной розничной продажи 70 000 руб. Оптовые от 300 000 - 1 500 000 руб-средняя выручка в месяц опытного менеджера 1,5-2 млн руб.-возможно оформление по ТК РФ после испытательного срока Преимущества работы в нашей компании:1. Продаём мебель по всей РФ, есть оптовая и розничная база клиентов.2. Мы построили поток маркетинга, в среднем в день по 10 заявок на менеджера.3. Никакого холодного обзвона и поиска клиентов. Клиенты сами к нам обращаются, они у нас тёплые!4. Предоставляем топовое и современное обучение от самого востребованного коуча в РФ Михаила Гребенюка «Реальный отдел продаж» (обучение стоит 1,5 млн руб.). У Вас есть возможность прокачать свои скилы продажника у нас абсолютно бесплатно5. Перспективы карьерного роста (РОП от 6 мес.), мы быстрорастущая компания6. Возможность выйти на новый уровень дохода при росте чистой прибыли компании7. Честные и открытые условия сотрудничества, выстроенные на базе уважения и партнерства8. Профессионального, справедливого и отзывчивого Руководителя9. Сотрудничество на длительную перспективу по принципу «выиграл - выиграл» Какое моральное удовлетворение вы можете получить у Нас?10. У нас достаточно ценный продукт (средний срок службы от 15 лет)11. Положительные отзывы и благодарности от наших клиентов будут Вас только мотивировать!13. Эстетическое удовольствие от работы с красивой и качественной мебелью. Особым преимуществом для Вас будет отсутствие потолка в ЗП и обучение «Реальный отдел продаж» стоимостью 1.5 млн руб.Если Вы дочитали до конца и хотите работать в нашей компании, начните сопроводительное письмо со слова "Алоха"
Юриста с подтвержденным опытом работы в нашей сфере СТРОГО. С опытом работы от 1 года в сфере страхования или споров...
Обязанности: -Привлекать новых клиентов для загрузки производства металлоконструкций, автотранспортной службы, деревообрабатывающего участка, складского терминала и строительного участка.-Вести коммерческие переговоры с клиентами, находить индивидуальный подход и выстраивать долгосрочные отношения-Анализировать рынок и выявлять новые возможности для развития бизнеса-Сопровождать сделки от первого контакта до заключения договораТребования: -Опыт работы в продажах металлоконструкций от 5 лет-Отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры-Стрессоустойчивость и умение работать в динамичной средеУсловия: -Оформление по ТК РФ-Возможен гибридный формат работы
Готовность к релокации в Санкт-Петербург. Высшее образование. Опыт работы в фармацевтической компании и экспертные знания в сфере офтальмологии/ офтальмохирургии.
Обязанности: ведение и развитие АКБ Требования: Только со своей АКБ!!!! желательно электротехника. Доход не ограничен. Специалист по тендерам, который сам может считать заявку и рентабельность сделки, опыт обязателен, направление любой в данном случае Условия: дистанционная работа
Внимание! Вакансия открыта до 15 июля включительно! Мы - AVISTARS помогаем продвигать компанию клиента в сервисах ЯНДЕКСА. Мы публикуем мнения клиентов о компаниях -заказчиках , прокачиваем их рейтинг, увеличиваем продажи и конверсию наших клиентов. Наша большая цель — помочь компаниям с низким рейтингом встать на одну ступень с конкурентами. Почему открыта вакансия: Мы компания стартап и в 2024 году мы поставили для себя цель вырасти и закрыть 3000 клиентов на договора. Для того, чтобы сделать новый рывок в росте и развитии компании нам нужно больше сильных, профессиональных, мотивированных на результат и крутой заработок сотрудников. Наш отдел продаж: У нас выстроена двухуровневая система в отделе продаж. Первый уровень – это кураторы, которые совершают исходящие звонки и назначают онлайн-встречи. Второй уровень – эксперты, которые проводят встречи и продают наши услуги по продвижению. Эта вакансия как раз о позиции куратора в нашей компании. Мы предлагаем вам: - Среднемесячный доход: от 70 000 руб. (оклад + KPI), крутая система бонусов за перевыполнение планов; - Компания будет ежемесячно оплачивать вам личную связь, но работать вы через нее не будете, мы хотим чтобы у вас всегда был доступ к интернету; - Выплаты зарплаты 2 раза в месяц; - Удаленная работа, график работы 5/2, с 10:00 до 18:00 по МСК, мы запрещаем переработки; - Продукт, за который не стыдно перед клиентами, с показателем NPS более 90%; - Выгоняем сотрудников в отпуск каждые 3 месяца с сохранением среднего заработка, чтобы избежать выгорания! При достижении цели в 200 новых договоров в месяц, компания отправит всем своим сотрудникам по новому Iphone и чехол с логотипом компании. При достижении 3000 постоянных клиентов мы отправим всех сотрудников на отдых за счет компании на 10 дней, вы летите в Египет в отель 5* , все включено, красное море и полный чилл. - Общение с интересными людьми в разных сферах - Заряженный коллектив; - Эффективные сотрудники получают подарки и бонусы от генерального директора; - Возможность роста в компании за 3 месяца, нам НУЖНЫ руководители; Что предстоит делать: - Обработка лидов и исходящие звонки; - Работа по скрипту и квалификация клиентов; - Согласование встречи между нашим экспертом и клиентом, который прошел квалификацию , получил от вас КП и заинтересован в услуге; Что желательно иметь кандидату: - Быть уверенным пользователем ПК (google docs, Bitrix24); - Энергичность, высокий уровень эмпатии, душевность и уверенность в себе; - Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах; - Умение работать по скрипту, но при этом слышать и слушать клиента (голову отключать нельзя); - Опыт работы в телефонных продажах. Если Вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия создана для Вас. Напишите сопроводительное письмо, указав в нем кодовое слово «Команда» ! Внимание! Вакансия открыта до 15 июля включительно! Успехов и до встречи на собеседовании!
Обязанности: - Ходить на обучение и делать конспект по каждому уроку- Поиск подрядчиков и составление ТЗ для них (трафик,контент, продажи)- Написание скриптов продаж- Ведение еженедельной отчётности- Составление контент плана- Контроль за выполнением работы подрядчиков/команды- Постинг в канал, а также ответы на комментарии в канале иответы Лидам- Проведение ролевок с МОП-ом- Организация ПЭ, монтаж ПЭ и выкладка записейТребования: - Опыт работы в инфобизе с запусками- Базовые знания в копирайтинге- Внимательность и умение организовать свое рабочее место- Быть на связи в установленное рабочее времяУсловия: - Оклад 20.000 рублей + бонусы- Работа полностью удаленная- График 5/2 с 9-00 до 17-00 по Мск (строго: повыходным мы отдыхаем, по ночам спим)- Рост до проджекта в течении первого года- Бесплатный доступ к ТОПовым обучениям- Суперадекватный руководитель)
Желателен опыт работы: с медицинскими товарами, в сегменте В2В, B2G, в сегменте Маркетплейсов, с аптечными сетями...
Положительный опыт работы, как минимум год с Озон, ВБ, Янлекс. Ответственен признаёшь и принимаешь свои ошибки, но стремишься их исправить...
Нам не нужен секретарь или личный помощник в классическом понимании. Не теряется в объёме и умеет приоритизировать. Опыт работы в...
Обязанности1. Управление эффективностью и KPIЕжедневный мониторинг и контроль выполнения плановых показателей отдела.Управление операционными метриками: процент пропущенных вызовов, скорость прозвона, работа чатов.Анализ качества коммуникаций: прослушка звонков, контроль оценок от клиентов.Работа с аналитической отчётностью и своевременное выполнение аналитических задач.2. Работа с командойЕжедневное развитие сотрудников: коучинг-сессии, работа в формате «второй стул», качественная обратная связь по зонам роста.Отслеживание динамики показателей каждого менеджера и проработка их проблематик.Проведение регулярных мотивационных брифингов для поддержания тонуса команды.Контроль исполнения поставленных задач сотрудниками.3. Технический и операционный контрольОбеспечение стабильной и бесперебойной работы телефонии (контроль «котла», наличие сим-карт, состояние каналов связи).Мониторинг работы программных комплексов (в т.ч. «Плутос») в штатном режиме.Взаимодействие с отделом персонала: прогнозирование потребности в кадрах, передача заявок на подбор, формирование групп на стажировку.ТребованияОпыт: от 3 лет на руководящей позиции (Team Lead, супервайзер, начальник отдела), совокупный стаж работы в контакт-центрах от 6 месяцев.Управленческие навыки: умение работать в режиме многозадачности, расставлять приоритеты, выстраивать взаимодействие внутри команды и со смежными подразделениями.Аналитическое мышление: навыки работы с KPI контакт-центра, принятие решений на основе данных и оценка их эффективности.Техническая грамотность: понимание принципов работы CRM-систем и современной телефонии.Личные качества: высокая ответственность, организованность, стрессоустойчивость, способность сохранять продуктивность при высоких нагрузках.Будет преимуществом: опыт работы в банковской сфере или микрофинансовых организациях (МФО).Условия и бонусыГрафик: 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК.Формат работы: полностью удалённый.Доход:– Заработная плата состоит из оклада и KPI — 270 000 – 310 000 ₽ на руки.– Планка дохода и ваша роль в команде будут расти вместе с проектом.Развитие: доступ к обучению, разборы, возможность внедрять и тестировать новые подходы.Влияние: право реально менять процессы и принимать решения без долгих согласований.Карьерный рост: проект активно растёт, можно масштабировать команду и расти вместе с бизнесом.Коммуникация: прямая связь с руководством, продуктом, маркетингом и аналитикой.Бонусы и корпоративные активности от компании.
Привет! Наша компания - рекламное агентство Индиго. Наша цель – помощь малому и среднему бизнесу в продвижении. Мы занимаемся размещением рекламы внутри премиальных фитнес клубов, бизнес центров, ресторанов и аэропортов. Чем предстоит заниматься: - Помощь руководителя с простыми бизнес задачами (согласование макетов, взаимодействие с подрядчиками, оформление коммерческих предложений и презентаций, ведение переписки); - Контроль работы; - Ведение телефонных переговоров, не продажи. Кому подойдет эта вакансия: Человеку с опытом работы в офисе, знанием офисных программ, уверенному пользователя ПК, готовому к различным задачам и многозадачности. Правильная письменная и устная речь будет преимуществом. работа удаленная. Человек, который не хочет ежедневно ездить в офис, но имеет массу времени для работы. Если вы не работали в нашей сфере - не страшно! Всему научим и все объясним! Что мы можем предложить? Интересные разнообразные задачи; Поддержку коллег и руководителя; Классный дружный коллектив; Стабильную выплату 2 раза в месяц – оклад и премия; Удаленная работа на полный рабочий день; Оформление по ТК График работы: пятидневка с 9:00 до 18:00; Если Вам откликается наша вакансия, Вы хотите попробовать себя в новой сфере, любите общаться с людьми! Мы ждем тебя!
Вдохновляй ресторанный бизнес на цифровое будущее вместе с нами!Не имеет значения из какого ты города.Обратите внимание — ПРОЕКТНАЯ ЗАНЯТОСТЬ!Ты знаешь, как найти общий язык с владельцами ресторанов и кафе? Любишь быть в центре событий и хочешь влиять на развитие HoReCa в своём городе? Тогда эта вакансия для тебя! Стань представителем современного CRM-решения.Мы предлагаем:• Современный востребованный продукт, который реально помогает бизнесу• Оплата завершенной сделки по системе:1 подписка 15000 р.2 подписка 20000 р.3 подписка 25000 р.4 подписка 30000 р.5 подписка 35000 р.от 5 и выше 25000 р.+ доп. премирование за продление подписки и пр..• Доход не ограничен и растет — всё зависит только от твоей активности и результата!• Выплаты осуществляются после оплаты клиентом счёта.• Свободный график — ты сам планируешь свой рабочий день и работаешь по своему городу• Возможность совмещать с основной работой или другими проектами• Поддержка опытной команды и обучение продуктуТвои задачи• Поиск и установление контакта с ЛПР и директорами заведений сегмента HoReCa в своём городе• Краткая презентация CRM-системы: объяснение сути продукта, его пользы и назначения• Выявление интереса и передача заинтересованных клиентов в отдел продаж компании для дальнейшей презентации и заключения сделки• Сопровождение клиента до момента передачи в отдел продаж• Ведение отчётности по проделанной работеНаши ожидания• Опыт работы торговым представителем или в продажах B2B от 3 лет, ТОЛЬКО в сегменте HoReCa• Отличные коммуникативные навыки, умение находить подход к разным людям• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат• Базовое понимание принципов работы CRM-систем и интерес к IT-решениям для бизнеса• Знание рынка HoReCa своего городаО компанииForrest — аккредитованная IT-компания, создающая современные мобильные и веб-приложения для бизнеса. Мы разрабатываем комплексные решения для ресторанов, фитнес-клубов, медицинских клиник и других отраслей. Наша команда объединяет профессионалов, которые любят инновации и стремятся менять индустрию к лучшему.
Готовность к разъездной работе и активному графику (весь день в движении). Уверенный пользователь смартфона. Внимательность к деталям (документы и карты...
Умение работать с компьютером. Чтобы быстро принимать и выдавать заказы через специальную программу. Ответственность и аккуратность. Важно, чтобы вы внимательно...
Желание зарабатывать много. Развитые навыки коммуникации. Готовность обучаться и вливаться в работу.
Обязанности: Закрытие имеющихся вакансий Работа в CRM Bitrix Составление отчетности о работе Активное участие в работе с клиентами и продажах (теплый обзвон, заполнение Заявки на подбор, завершение продажи) Требования: Желание зарабатывать больше, влиять на свой доход Умение быстро закрывать вакансии в сфере продаж Опыт ведения от 8 вакансий в месяц Опыт работы с клиентами Опыт удаленной работы Наличие тихого места, компьютера, стабильного интернета и гарнитуры для звонков - обязательно Активность, отсутствие страха перед исходящими звонками кандидатам и клиентам (если вакансия срочная, их может быть много) Преимущество у кандидатов с опытом продаж Условия: Отличная возможность для опытных специалистов по подбору начать хорошо зарабатывать (необходимый минимум заказов обеспечим) Полностью удаленная работа Возможен гибкий график При выполнении плана по KPI - сокращенный рабочий день При выполнении плана по завершенным проектам - 4-дневная рабочая неделя Качественное обучение Высокая ЗП при выполнении планов От 30% до 50% за успешно завершенный проект - возможность уже с 1-го месяца заработать, просто применив имеющиеся навыки на практике. В 1-ый месяц вы работаете без оклада, за высокий %, чтобы продемонстрировать имеющиеся навыки по подбору Быстрый карьерный рост до руководителя группы. При успешном старте уже со 2го месяца работы мы готовим Вас к руководящей должности.
Мы комфортный коллектив, где нет бюрократии и бесконечного количества начальников и регламентов. Все инструменты для работы понятны и доступны. У нас будет работать легко и интересно! Требования: С опытом работы на маркетплейсах Wildberries и OZON (мы ищем именно менеджера, совмещение невозможно). Необходимо вести товарную группу на двух МП одновременно. Уверенный пользователь ПК и отличное знание функций Excel. Наличие собственного компьютера/ноутбука. Строгая пунктуальность в рабочих сроках и отчетности. Аналитический склад ума. Умение анализировать данные, делать выводы и принимать решения. Опыт работы в интернет-маркетинге. Знание основ маркетинга. Активность и инициативность. Внимательность и пунктуальность. Обязанности: Проработка плана для достижения целей роста (месяц/квартал/год). Продвижение и поддержка продаж бренда. SEO-оптимизация карточек товаров. Создание воронки продаж карточек и Rich-контента. Анализ товарной группы для выявления трендов и возможностей роста. Управление внутренней рекламой на платформе. Разработка внешней рекламы для привлечения клиентов. Оптимизация карточек товаров для повышения конверсии. 100+ артикулов. Расчет поставок. Внедрение новинок в ассортимент и проработка стратегии развития Участие в ценообразовании товаров с учетом рынка. Подготовка отчетов по результатам работы и принятым мерам. Контроль за нарушениями авторских прав по собственному контенту. Обработка отзывов и ответы на вопросы клиентов Мы предлагаем: Home office. Благодаря отсутствию необходимости добираться в офис, у тебя больше времени для своих дел и ты значительно экономишь деньги Заработная плата по результатам собеседования ВНИМАНИЕ! Нам очень важно, что бы вы обязательно указали в сопроводительном письме ответ на вопрос: С какими маркетплейсами вы работали? Какой ваш опыт работы с маркетплейсами? В каких товарных группах вы работали ранее?
Партнер компании ОВК Груп в Пензе набирает команду активных менеджеров развития направления и клиентской базы.Мы занимаемся продажей и внедрением продуктов компании СКБ Контур, которая существует более 30 лет и является федеральным разработчиком сервисов для бизнеса, а также собственных разработок.Обязанности:Работа с готовой клиентской базой (только юр.лица). Наши ЛПР - директора, бухгалтера и Ай Ти специалисты.Проведение он-лайн презентаций, демонстрация клиентам как работают сервисы и предоставление возможности попробовать их в действии.Полный цикл сделки: знакомство, презентация решения для клиента, закрытие сделки.Требования:Опыт личных продаж, с указанием предыдущих достижений.Условия:Недельная первоначальная подготовка, по результатом которой определяется период стажировки или прием на работу. Сильная команда наставников, мы поможем изучить продукт и подготовим план адаптации .Оформление по ТК РФ: честная и понятная мотивация - оклад + премия KPI.Отпускные, больничные листы.Возможность карьерного роста до руководителя отдела, т.к. мы постоянно расширяем штат для охвата рынка.На все вопросы ответим по телефону или на встрече.
Основатель двух 2engine и ГБП компаний ищет менеджера по продажам, который поможет развивать оба бизнеса. Требования:Опыт работы менеджером по продажам от 6 месяцев;Есть понимание предметной области: создание сайтов и мобильных приложений, онлайн-маркетинг, бизнес-девелопмент;Уметь следовать скрипту;Грамотная письменная и устная речь;У тебя есть способность думать, а не просто выполнять задачи как по приказу;Обязанности:Оформлять договоры, выставлять счета/акты;Выполнять план продаж;Вести сделки в CRM с максимальной детализацией;Проводить онлайн-презентации и выезжать на встречи (если клиент из твоего города);Анализировать понимание задачи бизнеса клиента;Продавать тёплым лидам, приходящим из различных каналов.Условия:Оклад + %;Зарплата 2 раза в месяц;Полный рабочий день 5/2, удалённо или в коворкинге;ПН - ПТ — быть на связи с 8 до 19.00 (МСК), оперативно реагировать на мои вопросы, СБ - ВС — выходной;Занятость – 4-6 часов.
Требуется менеджер по продажам b2b на проектную работу Обязанности: поиск и привлечение клиентов для размещения их рекламы на экранах в помещениях (indoor реклама) в г.Москва Метод привлечения - по вашему выбору, это могут быть телефонные звонки (г.Москва, телефония не оплачивается), рассылки по эл.почте и в мессенджерах и др. Требования: -опыт работы в продажах -понимание того, как и с кем (ЛПР) нужно разговаривать -умение выходить на ЛПР, искать контакты и пр. -опыт работы в indoor рекламе будет плюсом Условия: -удаленный формат работы по свободному графику на результат, частичная занятость и подработка -оплата - % от первого месяца размещения рекламы (около 1000 руб.), фиксированная базовая оплата обсуждается индивидуально с кандидатом
Обязанности: Консультации и продажи корпоративным клиентам. Подбор промышленного оборудования для клиентов (станки, станочная оснастка; прочее промышленное и электротехническое оборудование) согласно технических заданий заказчика. Ведение переговоров, составление документации по сделкам с Покупателями и Поставщиками. Заключение договоров и контроль их выполнения. Требования: Высшее техническое образование (также рассмотрим студентов). Уверенное владение ПК, опыт работы с офисными программами Word, Exсel. Навыки ведения переговоров, коммуникабельность. Внимательность, аккуратность. Условия: Работа в стабильной компании. Коллектив активных профессиональных людей. График работы 5/2. Официальное оформление. Наставничество и обучение. Комфортные условия труда, оборудованное рабочее место.
Обязанности: Продажа проектов по решению бизнес-задач крупных коммерческих предприятий с помощью инструментов цифрового маркетинга. Формирование понимания ценности нашего решения для бизнеса клиента. Работа с компаниями российского рынка. Активное взаимодействие с заказчиком, выстраивание партнерских отношений и управление ими, совместный поиск оптимальных решений. Формирование воронки продаж, генерация и обработка лидов, регулярное ведение сделок в CRM. Требования: Опыт прямых продаж проектных решений аналогичным заказчикам от 1 года. Навыки подготовки презентаций и публичных выступлений. Опыт участия в тендерах Желание и умение разбираться в продаваемых темах Умение и готовность работать в команде и на результат. Условия: Обширный мотивационный пакет для работников компании. Работа в команде профессионалов высокого уровня с возможностью карьерного и профессионального роста. Повышение квалификации за счет компании. Конкурентный уровень ЗП. ДМC
Обязанности:Консультация и сопровождение по подключению к платформеРабота с входящими и исходящими(холодные звонки)Поиск новых абонентовРабота с электронными письмамиТребования:Техника продажОтработка возраженийУмение принимать взвешенные решенияОбщительный, активный, умение находить общий язык с людьмиУсловия работы:Удаленная работаОбучение(бесплатное)Возможна временная подработка
Требования: Пол: любой хорошая дикция; наличие ПК с устойчивым интернет - соединением; владение ПК на базовом уровне; наличие гарнитуры. Условия: Работая в «Тинькофф Банк», вы получаете: прохождение обучения. уровень дохода зависит от Вашей активности, система оплаты труда содержит фиксированные выплаты и дополнительные бонусы; возможность выбора времени работы (не менее 40 часов в неделю); работа из дома (экономите время и деньги на дорогу);
Обязанности: · Полный цикл продаж транспортно-экспедиционных услуг (B2B).· Холодный поиск клиентов, умение работать с тендерами.· Подготовка коммерческих предложений и презентация услуг компании.· Активные коммуникации с отделами логистики компании.· Ведение переговоров и заключение договоров.· Сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества.Требования: · Отличные коммуникативные навыки и умение вести эффективно переговоры.· Уверенные навыки продаж.· Знание рынка логистических услуг, FTL и LTL перевозки.· Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения, понимание потребностей клиентов и их удержание.Условия: · Оформление по ТК РФ· Конкурентная заработная плата + KPI· График работы пн-пт 9-18ч или 10-19ч
Обязанности: поиск собственников жилой и коммерческой недвижимости (аренда и продажа)размещение рекламыпоказ объектовТребования: можно без опыта работыпрофильное образование приветствуетсякоммуникабельность желание работатьУсловия: график работы свободныйудаленный формат работызаработная плата сдельнаяпремиальные выплаты по результатам работыобязательное прохождение обучения (предоставляется)\Все дополнительные условия и вопросы при собеседовании
В торгово-производственную компанию требуется менеджер по продажам с опытом продаж (удаленная работа)Требования к кандидату:Опыт работы в AMOCRM или аналогичных программах - ОСНОВНОЕ требование!Знание техник продаж, работа с возражениями клиента;Грамотная устная речь, хорошая дикция, клиентоориентированность, позитивный настрой;Доброжелательность, ответственность, исполнительность;Стремление к достижению конечного результата;Отличные коммуникативные навыки;Умение работать с документами и рекомендациями. Краткое изложение прочитанного текста.Опыт работы от 1 годаОбязанности сотрудника: — Исходящие звонки клиентам (база АМО), планирование; — Прием и обработка входящих заявок в CRM системе (amoCRM); — Оформление поступивших заказов; — Ведение "теплых" клиентов; — Консультированием клиентов по вопросам стоимости, качества, помощь в выборе услуг; — Доведение до сделки.Условия работы Работа по договору. Выплаты 2 раза в месяц . Дополнительное премирование по результатам работы. График пон-пятн ( с 8 до 16ч)
Привет, кандидат!Эта работа подойдет как для профессионалов своего дела, так и для начинающих специалистов.Серийному предпринимателю в команду, нужен тот, кто сможет снять часть нагрузки и организовать помощь в структурировании рабочих процессов.Если ты системный и ответственный человек, но не имеешь большого опыта - смело откликайся на вакансию!Почему нужно выбрать нашу компанию:- Молодая и амбициозная компания, где каждый может внести свой вклад;- Энергичный руководитель. Со мной ты будешь получать и прокачивать навыки, участвуя в различных проектах, бизнес процессах, на встречах и переговорах;- Крутой опыт и знакомства. Участвуя в решение различных бизнес-задач, настройке бизнес-процессов, переговорах, ты познакомишься со многими интересными людьми, предпринимателями и бизнесменами, получишь увлекательный и нестандартный опыт.- Возможность для самореализации, финансового и карьерного роста;- Посещение тематических выставок, форумов и других мероприятий. Что мы предлагаем кандидату: - Удалённая работа, ЗП, уровень обсуждается индивидуально с успешным кандидатом; - Стремительный личный рост и развитие. Я буду делиться накопленным опытом в менеджменте, в переговорах, в продажах, что гораздо полезнее чем бизнес-образование; - Возможность дополнительных поощрений за высокую результативность; Ты подходишь нам, если:- Имеешь или хочешь получить аналогичный опыт работы;- Владеешь современными инструментами (Google Docs, Notion, Trello, ...) - Умеешь работать с большим объемом информации, самостоятельно систематизировать и организовывать свою работу;- Имеешь опыт ведения документооборота;- Обладаешь грамотной устной и письменной речью, навыками делового общения, опытом в ведении деловой переписки и телефонных переговоров;- Обладаешь навыками: решение нестандартных задач, гибкость, смекалка, широкий кругозор;- Имеешь опыт работы с офисными приложениями: Excel, Word, PowerPoint, Outlook, CRM, Система управления проектами. Преимуществом будет:- Сопроводительное письмо с самопрезентацией;- Готовность к обучению; - Опыт работы с ЭДО; Чем предстоит заниматься: - Работа с документами, ведение документооборота компании (договора, счета, акты: контроль своевременного предоставления и организация хранения); - Работа с электронно-торговыми площадками (научим); - Дополнительная проверка документов, расчётов; - Поиск, структурирование и аналитика информации; - Участие в регулярном менеджменте компании; - Помощь в планировании и координация расписания встреч и мероприятий, организация совещаний; - Протоколирование совещаний и встреч, распределение задач по их итогам; - Формирование и поддержание актуальности базы знаний компании; - Взаимодействие с бухгалтерией и другими подразделениями; - Работа с ЭДО (научим); - Составление писем и ведение деловой переписки;- Работа с корреспонденцией (регистрация входящих и исходящих писем, отправка почтой или курьерской службой);
Обязанности: Холодный прозвон по базе (база предоставляется), продажа услуг компании: Электронный документооборота (ЭДО, КЭДО), Программа для отчетности в гос органы, в дальнейшем так-же можно будет продавать остальные услуги компании CRM системы, Услуги по описанию и оптимизации бизнес процессов IP Телефония и прочее Есть перспектива роста до Руководителя отдела продаж через 3 месяца Требования: Опыт телефонных продаж, проведения видео встреч желательно опыт работы с ЭДО и понимание процессов отделах организации (в бухгалтерии, в продажах, логистики и прочих) Условия: Удаленный формат работы Условия по оплате: окладной части нет, есть % от продаж и доп % при выполнении плана
PIXENS в поисках менеджера по продажам!Мы – амбициозное дизайн-агентство, создающее эффективные визуальные решения для бизнеса. Наша сильная команда проект-менеджеров успешно ведет все проекты после заключения сделки. А мы ищем человека, который будет виртуозно приводить новых клиентов.Услуги которые мы оказываем:- Разработка сайтов- Бизнес-презентации- Оформление соцсетей- Графический дизайн- Фирменный стильФормат работы:- Полностью удаленный- Свободный график- Оплата за результат: высокий % с каждой сделки- Неограниченный доход зависит только от вашей активностиВаши задачи:- Активный поиск и привлечение клиентов- Проведение онлайн-переговоров- Выявление потребностей и презентация решений- Подготовка коммерческих предложений- Доведение клиента до сделкиЧто вы получаете:- Готовые скрипты и материалы для продаж- Поддержку опытной команды- Растущий процент от сделок- Бонусы за крупных клиентов- Возможность работать из любой точки мираМы ищем человека, который:- Умеет и любит продавать- Грамотно ведет переговоры- Быстро схватывает суть- Нацелен на результат- Хочет зарабатывать многоЕсли вы готовы много работать ради высокого дохода – мы готовы к сотрудничеству!Дочитали до конца? Видите в этом описании себя? Тогда давайте знакомиться! Отправляйте резюме или просто напишите о себе – обсудим детали и ваш будущий доход.
Обязанности:работа в CRM системепроведение звонков (клиентская база предоставляется)назначение видео-встреч для собственников и руководителей компаний (не продажи)соблюдение регламента компании, выполнение поставленных задачТребования: четкая, уверенная и грамотная речьуверенное владение ПКналичие ПК (ноутбука) и смартфона, стабильное интернет соединениеУсловия:корпоративная связьеженедельная выплата заработной платы на картувозможно совмещениегибкий график работыкарьерный ростежемесячные, квартальные, полугодовые и годовые премии
Добрый день! Наша компания ищет кандидата на роль Агента по продажам. Обязанности: Определять потребности клиента и необходимость звонков, онлайн-встреч, подготовки документов (коммерчесие предложение, договор) Отвечать за выполнение собственного плана продаж, поддерживать и увеличивать долю продаж компании Все взаимодействия отражать в CRM проводить переговоры с первыми лицами компаний и заключать сделки Требования: Есть опыт успешных личных продаж B2B или B2C Знание, как доступно и легко презентовать продукты и услуги лицам, принимающим решения в компаниях Готовность обучаться и позитивный настрой Уверенный пользователь ПК Знание рыка нефтепродуктов Знание рынка моторных и индустриальных масел Условия: Корпоративная связь 4-5 часов свободного времени c 9 00 - 18 00 График 5/2 Тренинги по продуктам и продажам Возможность быстрого карьерного роста
Обязанности: Продажи алмазного абразивного инструмента Работа с "тёплой" базой клиентов Требования: Желательно наличие собственной базы клиентов Опыт работы: от 3 лет Условия: График работы: 5\2
Специалиста по недвижимости, который привык зарабатывать, а не получать деньги, имеющий опыт руководить группой успешных профессиональных агентов. Высшее образование, жизненный...
Обязанности: Знание основных туристических направлений. Умение работать на ПК и с оргтехникой.Требования: Самостоятельность, коммуникабельность.Условия: Офис
Обязанности: Консультировать и продавать бухгалтерские услуги клиентам (звонки, почта, мессенджеры) тёплые онлайн заявки; • Оперативно помогать клиентам в решении возникающих вопросов; • Работать в CRM системе (Битрикс24); • Работать с программами Microsoft office. Вся работа проходит в офисе за компьютером, мы не выезжаем к клиентам, и клиенты к нам тоже не приезжают в офис. Работаем с входящим и лояльным потоком клиентов, холодных звонков у нас нет! Требования: • Грамотная речь, устная и письменная; • Уверенный пользователь ПК; • Стрессоустойчивость. Условия: • Оплачиваемый отпуск; • Работа в офисе, не удаленно; • Обучение за счет компании; • Корпоративные мероприятия за счет компании; Мы ждем тебя если: • У тебя есть огромное желание обучаться, зарабатывать и расти в данном направлении!
Обладаешь грамотной устной речью. Обладаешь высокой концентрацией и многозадачностью.
Списать долги рф- одна из ведущих компаний по предоставлению услуг банкротства физическим лицам. Мы помогаем клиентам законно избавиться от долгов. У нас безупречная репутация и множество клиентов со списанным долгом! Наша компания входит в топ – 3 на рынке услуг по банкротству и продолжает активно развиваться. В связи с расширением в нашу команду требуется Удаленный менеджер по продажам РАБОТА БЕЗ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ. ДИСТАНЦИОННОЕ ОБУЧЕНИЕ Мы предлагаем: - Отличное и понятное обучение каждого менеджера в перспективной сфере услуг. - Прозрачная мотивация и высокий уровень дохода 60 - 200 тыс. рублей - Полностью удаленный формат работы - Руководитель - практик, который всегда поможет достичь результатов - Постоянный поток заявок от клиентов - Реальный карьерный рост для лучших сотрудников, "выращиваем" руководителей из своих - График работы 5/2 Обязанности: - Продажей является: консультация клиента на предмет возможности предоставления услуги, заключение договора; - Работать с заинтересованными клиентами, которые уже оставили заявки (без поиска); - Вносить корректно данные в CRM-систему; - Работать с чатами в WhatsApp. Требования: - Успешный опыт в продажах (особенно удаленных), будет преимуществом - Развитый навык ведения переговоров - Желание обучаться и развиваться Наши сотрудники - главная ценность компании, мы вкладываемся в каждого! Откликайся и стань частью дружной и сильной команды настоящих профессионалов своего дела.
Менеджер по продажам в бюро тренингов Soft Leader School Soft Leader School - команда экспертов по продажам, переговорам, медиации, психологии, которые помогают растить прибыль бизнеса через современные тренинговые технологии. Мы работаем с ведущими университетами России: МГУ, МГТУ им. Н.Э. Баумана, сотрудниками крупных корпораций Тинькофф, Газпром, командами малого и среднего бизнеса. В 2024 году проект выходит на федеральный уровень и мы ищем в команду амбициозного менеджера по продажам, который - Хочет зарабатывать, а не просто работать - готов учиться, развиваться и строить карьеру в сфере корпоративного образования Мы предоставляем: - Полный цикл обучения; - Семинары и тренинги за счет компании; - Неограниченный доход с возможностью ежедневных выплат; - Высокую бонусную систему; - Быстрый и прозрачный карьерный рост с возможностью открытия собственного бюро тренингов или школы коммуникаций; - Дружный коллектив и личный коучинг от руководителя; Что мы ожидаем от тебя: - Имеешь опыт в B2B продажах корпоративных образовательных продуктов или тренингов (если такого опыта нет, то откликайтесь с пометкой школа коммуникаций); - Грамотная речь, понимание принципов продаж, готовность быстро обучаться; - Навыки работы с Гугл-таблицами, amoCRM; - Любовь к общению с людьми; - Целеустремленность и стрессоустойчивость; Чем предстоит заниматься на начальном этапе: - Звонки по теплой и холодной базе; - Вывод клиентов на встречу (онлайн или офлайн); - Проведение встреч (после испытательного срока); - Закрытие сделок с клиентами; - Подготовка ежедневной отчетности по ключевым показателям продаж; Условия: - Удаленная работа, ежедневные планерки с руководителем - Дружный коллектив, помощь на каждом этапе работы, корпоративное обучение - Зарплата: от 10 000 до 15 000 с каждой сделки (выплаты сразу) + оклад при выполнении ключевых показателей - Бонусы, премии, мотивации от руководителя с первого дня работы; - Перспективы карьерного роста на позицию РОПа
Национальная академия развития дополнительного образования - это первый в Адыгее формат полностью дистанционного обучения, который затрагивает различные сферы деятельности! В связи с открытием, в нашу команду требуются талантливые и активные менеджеры по продажам, которые смогут привлечь в нашу Академию новых клиентов. Обязанности: Активный поиск клиентов (база клиентов не предоставляется) Предложение обучения по программам дополнительного образования (профессиональная переподготовка / повышение квалификации) Требования: Грамотная речь Опыт работы с клиентами Стандартное пользование пакета офисных программ (Word, Excel), работа с документами по шаблонам Заключение договоров (отслеживание факта оплаты по договорам) Условия: Удобный график работы (сформируем с Вами при трудоустройстве, вакансия может быть рассмотрена как подработка и занимать у вас несколько часов в день) Удаленная работа без окладной части. Заработная плата формируется с % с личных продаж и выплачивается 1 раз в неделю Стажировка 2 месяца (оплата происходит таким же образом) После прохождения стажировки возможно официальное трудоустройство Ждем Ваших резюме!
Ваши задачи на работе:Продажа межкомнатных и металлических дверей;Резервирование товара на складе и отправка заказа на производство;Работа с замерами, каталогами, прайс-листами.Мы ожидаем от наших кандидатов:Умение и желание работать на результат;Опыт работы в продажах (приветствуется);Активность, позитивный настрой доброжелательность, ответственность;Навыки работы на ПК.Мы предлагаем:График 3/3 с 10:00 до 20:00 (Вск с 10:00 до 18:00);Официальное трудоустройство и высокая заработная плата;Поддержка на испытательном сроке и дружный коллектив;Организовано профессиональное обучение по продукту на фабриках производителей и тренинги по технике продаж;Есть перспектива профессионального и карьерного роста;Возможность приобретать продукцию компании со скидкой.С нетерпением ждем от вас отклика!